【大河财立方 见习记者 史冰倩】1988年，韩宪保从不足3亩地的手工作坊起家，从简单的机械维修，到零部件加工、电动葫芦整机再到起重机整机生产，历经三十余年，把一个家庭式小作坊发展成全球起重装备制造的领军企业。如今，卫华集团正朝着数智化、国际化迈进。
7月4日，由河南省委统战部组织的新闻媒体“走民企 看发展 提信心”系列采访活动来到位于“中国起重之乡”长垣市的卫华集团，探索传统制造业的转型之路。
两个拳头产品创造两个全国制造业单项冠军
在卫华集团智能产业园的转运区，几台大型的卫华门式起重机正在起吊摆放在地上的起重机零部件，整个起吊过程准确、稳定。起重机零部件在此装车后，将运输到客户现场安装。
正在作业的起重器是卫华集团的明星产品——“新中式”起重机。据卫华集团董事长李国强介绍，这款“新中式”起重机一经推出便成为市场上的爆款产品。目前卫华集团新增在手订单中，这款产品已经占据50%的份额。
“2023年，在中国重型机械工业协会的指导下，卫华集团牵头制定的‘新中式’标准正式发布。同年卫华‘新中式’起重机产品累计订单金额突破40亿元。相较于传统起重机，新中式起重机在材料利用率、噪音值，以及节能环保等方面有很大优化提升。”李国强说。
今年上半年，工信部公布了国家级制造业单项冠军企业名单，卫华门式起重机新摘“制造业单项冠军”，通用桥式起重机则连续七年被认定为“制造业单项冠军”。
李国强介绍，这些荣誉离不开卫华多年来的科技创新投入。卫华集团每年研发投入约占全年销售收入的4%以上，同时设置2000万元创新奖励基金与500万元容错基金，鼓励员工创新；在研发团队方面，卫华集团拥有行业内最大的研发队伍，研发团队规模达到1200余人，中国工程院院士张铁岗、马玉山和李培根为学术带头人。
作为长垣起重行业的佼佼者，卫华集团主导产品涵盖十大系列200多个品类，广泛应用于航天军工、机械冶金、港口铁路、石油化工等31个大类500多个行业领域，桥、门式起重机产销量连续18年稳居全国第一，2023年实现主营收入191亿元。在奥运工程、西气东输、南水北调、新一代核电站、法国巴黎大皇宫、沙特未来新城、南美圣克鲁斯水电站等国内外重大项目中，都能见到卫华起重机的身影，其产品远销德国、英国、法国等170多个国家和地区。
开启三次创业，打造起重业数智化转型样本
2018年，卫华集团创始人韩宪保宣布退休，二代韩红安正式接班，并提出“二次创业”的口号。
从起重主业逐步拓展到港口海工装备、新能源装备、智能立体车库、钢结构装配式建筑、现代农业等领域，在新一代管理层的掌舵下，卫华集团逐步构建起一个协同发展的现代化、多元化产业集群。目前，卫华集团拥有长垣、郑州、江苏启东三大基地、六座智能工厂。
作为一家装备制造企业，卫华集团始终具有忧患意识。
“在工业起重机方面，我们的传统优势是做设计、焊接、制造，但是未来这些优势能否形成较强的行业壁垒？这是我们一直在思考的问题。”李国强表示。
面对新一轮科技革命和产业变革，2024年，卫华再次吹响“三次创业”号角，围绕“国际化、数字化、智能化、绿色化”的战略发展方向，加快推动新产业、新模式、新动能发展，培育新质生产力。
以卫华自主开发的起重装备售前工业软件“Sky Master”为例，此前国外同行企业都有专业的应用于售前阶段的工业软件，这使得中国起重企业在国际竞争中处于被动地位。正是在这种情况下，卫华自主开发了“Sky Master”，在和国外客户技术交流中可实时自动生成技术协议、技术方案、产品配置、产品报价等，突破并部分超越国外同行20多年的工业软件技术壁垒。
此外，“AICrane”和“WEIHUA起重管家”是卫华起重机智能化系统的两大支柱。
据卫华集团副总裁丁海洋介绍，卫华自主开发的工业起重机底层操作AICrane系统，实现了起重装备智能化控制的自主可控。起重管家则是卫华集团自主研发的集起重机各类数据监测、采集、运维的工业互联网平台，能够实现起重装备全生命周期管理。
“通过打造起重管家平台，我们能够实时监测客户产品的运行情况，为后续打开全球起重装备后市场服务奠定基础。同时，所有起重机数据沉淀在卫华工业互联网平台中，突破了国外数据屏障，能够实现数据安全可控。”丁海洋表示。
积极开拓海外市场，销量同比增长240%
提到海外销售情况，李国强用“一枝独秀”来形容。
“今年卫华的海外市场非常好，上半年国内销售大概同比增长5%左右，而整个海外销售同比增长240%，预计全年海外增长率能达到400%左右。”李国强表示，海外业务对于卫华非常有吸引力，也是再造一个卫华的动力和潜能。
为何卫华海外业务板块能实现快速增长？在河南卫华重型机械股份有限公司副总裁冯军看来，这主要得益于三个方面。首先，为了适应国际化市场，卫华集团基于国内营销的基础上，成立了海外营销网络，对重点领域或国家进行聚焦。海外团队不仅包含营销人员，还有技术人员、售后服务人员以及现场的维保调试人员，从而为海外客户提供从产品合同签订到现场安装调试以及正常运行的全链条服务。
其次，卫华集团在营销中心成立了相应的国际化部。结合不同地区、国家的生产标准，把现行的卫华生产标准和不同地区的相应标准进行融合，在融合的基础上调整卫华内部的生产设计、组织结构等，从而为客户提供更高质量、本土化的产品。
“最后，目前海外市场是卫华集团的长期战略决策，也是未来五年发展的重心，因此集团投入了大量的精力和成本去深耕海外市场。”冯军说。
谈及公司下一步发展计划，李国强表示，卫华将积极在海外投建工厂以提升本土化水平，提高品牌知名度和交付效率。其次，下半年将积极开拓新兴海外市场，目前海外业务营收占比在19%左右，卫华集团正朝着40%的目标努力。
