中新网河南新闻9月15日电 (李海珠)货轮鸣笛启航，一批批产自河南济源的储能锂电池扬帆出海，跨越重洋远销非洲、东南亚等地区。
对于济源华申电源有限公司(以下简称华申电源)海外销售人员而言，每一组出海的锂电池，不只是一笔外贸订单，更是万千海外家庭对稳定电力、光亮生活的热切期盼。奔走在异国他乡，他们见证着产品落地生根，也读懂中国制造出海背后的温度与力量。
“非洲电网基础设施薄弱，供电极不稳定，部分地区日均停电时间长达20小时。”华申电源总经理齐小中说，正是看到当地民生用电痛点，企业将目光瞄准海外储能市场，依托自主研发的储能锂电池产品，为当地居民送去稳定电力保障。
“初踏非洲市场，语言隔阂、风俗差异等挑战接踵而至，市场认知与客户信任都需一点点建立。”华申电源分管户用储能系统海外市场的销售科长党林杰回忆，起初不少当地经销商对中国储能产品心存顾虑，担心品质与售后。
为此，党林杰和海外销售团队沉下心扎根当地，走访社区、走进民众家中，实地调研用电痛点。他们发现，大型工商业储能设备并不适配普通家庭，当地民众更需要体积适中、操作简单、价格亲民、供应稳定的储能产品。
一线市场数据反馈至济源生产基地后，研发部门启动针对性优化，调整电池散热、防尘性能，设计出多款户用储能产品。
“面向东南亚的产品，我们着重优化防水性能；针对非洲高温、多沙尘环境，我们强化耐高温、防尘设计。”党林杰介绍，为适配当地频繁断电工况，研发部门还优化稳压、续航等性能，搭配光伏使用可大幅降低用电成本。其中，专门适配非洲高温气候的户用储能产品，一次充电能够支撑100瓦灯泡连续点亮160小时。
产品完成打磨，出海之路才刚刚起步。党林杰带领海外销售团队一边对接经销商，搭建“体验店+售后网点”的本土化服务模式，一边手把手培训安装维护人员，把技术人员留在当地，保障后续使用无忧。
锂电出口并非易事。对于刚起步的华申电源来说，其出口业务之所以能顺利开展，离不开当地有关部门的助力。
“锂电池出口流程环节多、管控标准严。”济源海关查检科科长程光介绍，以华申电源为代表的企业在出海初期，不熟悉国际运输规则，包装设计也不达标。为此，海关人员多次上门辅导，帮企业优化包装、规范标签、准确申报，高效办理鉴定证书，并开通“绿色通道”，优化检验流程，压缩通关时间，助力“济源造”锂电池在海外乘风破浪。
如今，华申电源出口订单排期已到两个月后，其中超90%的订单来自非洲。从尼日利亚、加纳到肯尼亚，“济源造”储能设备累计为数万海外家庭送去稳定电力。
“我们卖的不只是一块锂电池，是黑夜中的光亮。”齐小中感慨，最初开拓市场要反复推介，现在很多老客户主动复购，还会向亲友推荐，口碑在当地口口相传。
依托完整产业链优势，华申电源立足河南济源，深耕新能源储能赛道，把一组组储能设备送往海外，“点亮”万家灯火。齐小中表示，企业将持续布局东南亚市场，让济源制造的储能产品走向更广阔市场。(完)
