４月１９日，洛阳大张实业再度出手，正式宣布西进三门峡，这被视为本土商业主动出击策略的延续。一时间市地零售业“四大金刚”的东引西进、南征北战，使２００６年的二级市场硝烟渐起。

　　河南本土零售巨头们近来频频出击。

　　据七日财富报道，继年初控股惠利佳，将焦作纳入势力范围后，４月１９日，洛阳大张实业再度出手，正式宣布将西进三门峡，进驻三门峡建业新天地，将三门峡湖滨广场约１．２万平方米的地下一层打造成一个百货大卖场。

　　一时间，二级市场的商业搏杀吸引了中原商界关注的目光。

　　大张西进三门峡
　　
　　在中原商界，洛阳的大张实业、南阳的万德隆、许昌的胖东来和信阳的西亚，号称河南市地本土零售业的“四大金刚”，在市地商业中占有举足轻重的地位。而且，为了共同捍卫市场，抵御外来连锁的“入侵”，早在２００１年，４家企业的老板就聚在一起，发起成立了“四家联采”联盟，一时间领业内风气之先。

　　因此，长期关注市地商业的人士认为，若将去年胖东来在新乡开百货店、大张实业旗下的大型超市品牌盛德美落户南阳，以及大张“圈地”焦作联系起来，不难看出，本土零售企业已经由守而攻，主动出击，其释放出的信号令人侧目。而大张实业进军三门峡，则被视为这种主动出击策略的延续。

　　据了解，大张此番进驻的湖滨广场，原本是三门峡的一个烂尾工程，位于三门峡的黄金地段，后由河南建业集团接手，按照地面为供市民休闲的城市广场、地下两层开发为商业地产项目的模式设计，目前也是三门峡市唯一的市区广场。

　　大张实业董事长张国贤告诉记者，三门峡毗邻洛阳，在大张实业洛阳物流配送中心的有效辐射范围之内，而且，三门峡的消费水平在省内排名也很靠前，但是，由于种种原因，当地的商业业态相比郑州、洛阳等地较为落后，尚停留在以百货业态为主的阶段，蕴藏相当大的市场发展空间。

　　“其实，早在４年前我们制定‘十年规划’中，就确定了以洛阳为中心，向周边的三门峡、焦作、晋城等５市扩张的目标，按照时间表，今年扩张的重点是焦作和三门峡，焦作已经拿下，三门峡正好有湖滨广场地下商业项目，地段、人流等都很好，将成为三门峡新的商业中心，这是我们选择这里的主要原因。”张国贤说。

　　事实上，以商业连锁起家的大张实业在三门峡要做的，不仅是位于湖滨广场的大型百货项目，一位熟悉其操作风格的业内人士透露，此前大张已派人对三门峡市场进行详细考察，一些适合开连锁超市的物业正在商谈中。

　　“本土零售企业的一个操作思路便是稳扎稳打，步步为营，像大张、胖东来等，还摸索出了一套占领市场的模式——‘１＋Ｎ’模式，即在当地开一个大型百货、一个大型综合超市、一个配送中心，再加上标准超市、便利店、生鲜超市等多种业态，蜂窝式布点，以最大限度占领市场，御‘敌’于家门之外，压缩竞争对手的生存空间。这种策略还挺有效，像大张实业便占据了洛阳６０％的市场份额。”一位业内人士说。

　　不难理解，大张们要做的就是在要进入的市地“克隆”这种模式。张国贤承认，他们在焦作已有６家超市，走先超市再百货的路线，而在三门峡，则是先百货再超市的路线，但最后都将形成“１＋Ｎ”的格局。

　　市地商业热点不断
　　
　　实际上，让大张实业在三门峡先做百货的一个背景是，早在２００５年底，家世界已经签约湖滨广场地下二层，打造一个１．２万平方米的大型超市。在同一地点两家大型超市挤在一起，张国贤显然不会这么做。

　　不难想见，不久的将来，三门峡零售业竞争的升级已不再遥远，人们似乎可以闻到空气中隐约飘来的火药味。

　　不止三门峡，洛阳、新乡等市地的商业也空前活跃。

　　“这里有一个大背景，就是商业零售巨头向二级市场扩张，因为省会等一线城市的商业竞争已非常激烈，以郑州为例，世纪联华、丹尼斯、金博大、家世界、易初莲花等云集，密度相当大，而且，家乐福也在郑州开店，再加上原有的商场、服装市场等业态，郑州的商业竞争早已刺刀见红。”一位业内人士告诉记者。

　　在这样的情势下，零售巨头们向二线城市扩张自然在所难免，而从２００４年开始兴起的市地商业地产开发热潮，则加速了这种向下延伸的趋势，尤其是针对省会零售巨头的各种定制式开发，更是激起了它们向市地扩张的冲动。

　　据了解，仅在洛阳，便已有丹尼斯、王府井、家世界和易初莲花等进驻，家乐福也在紧急赶工，２００６年的洛阳商业无疑会狼烟四起。而在漯河，丹尼斯、世纪联华等也是扎堆儿而至。

　　“外来和尚”步步紧逼，“土著”们自然不甘束手就擒，在郑州，思达联姻洋品牌“ＳＰＡＲ”，而前面说的大张、胖东来、万德隆、西亚则采取“四方联采”应对。

　　值得一提的是，在中永通泰和上海家联这两艘国内最大的自愿连锁航母解体后，河南本土零售企业搞的“四方联采”模式，却依然在良性运作，还在实践中进行了一些发展探索，盛德美大型综合超市进军南阳，便是大张与南阳万德隆合资的产物。也正是凭借这个“四方联采，豫商新貌”，张国贤还被评上了２００５年的第三届连锁年度风云人物。

　　“在自身站稳脚跟后，本土零售企业也开始向其他市地扩张，这是一种必然，而且，随着它们合作的深入，未来实现大融合，成为集团也不是没有可能。”一位业内人士说。

　　“土著”们的扩张策略也相当务实，“四家的扩张方向各有侧重，比如，西亚和胖东来沿京广线方向发展，我们在新乡开店就是一个步骤，而大张则向西部发展，万德隆则向平顶山、襄樊等地发展。”许昌胖东来一位人士介绍说。

　　看来，中原市地商业的“春天”不远了。（栾晓龙）