4月2日，北京稻香·湖景酒店，由国美电器联手中央电视台经济频道主办，博鳌亚洲论坛协办的2006国美全球家电论坛在此隆重举行。据东方今报报道，在这个中国家电行业规模最大、规格最高、影响力最广的国际顶级盛会上，势头强劲的中国家电连锁业超强阵容首次集体亮相；博鳌亚洲论坛秘书长龙永图亲自坐镇主持，上百位中外家电企业CEO、商界知名人士、政府官员及经济界学者纷至沓来。

    在本次论坛上，黄光裕在接受央视主持人白岩松的采访时说：“我最大的愿望是让消费者永远满意。”

    家电产业 最强阵容亮相

    在中外300多家媒体记者的关注之下，国美电器总裁黄光裕携手信产部副部长娄勤俭、商务部部长助理黄海、北京市副市长孙安民、博鳌亚洲论坛秘书长龙永图等领导、嘉宾隆重入场。家电协会理事长霍杜芳、连锁协会会长郭戈平等行业协会领导也参加了这次盛会。

    值得关注的是，各大家电企业此次出席会议的也都是重量级人物。嘉宾包括长虹电器董事长赵勇、康佳集团董事局主席侯松容、创维数码首席执行官张学斌、海尔集团副总裁周云杰等100多位中外家电巨头。

    共谋中国家电从大到强

    论坛上，众嘉宾精彩纷呈地开展了一场“如何从家电大国走向家电强国”的大讨论。博鳌亚洲论坛秘书长、2006国美全球论坛主席龙永图表示，中国家电行业的强大需要零售渠道商的服务，而目前家电连锁企业则是“内斗猛于虎”。

    据介绍，中国家电业发展迅速，已成为全球家电制造中心和重要的采购基地，是世界家电生产大国、出口大国和消费大国。但中国企业的自主品牌比重偏低、核心技术缺乏竞争力，在国内外只能占据中低端市场，单品利润很低。中国家电连锁企业的利润也很低，在薄利之下价格战使发展陷入困境，整个家电产业利润更是微薄。有观点认为，中国家电产业大而不强，有规模、不经济，赢利水平偏低，已到了历史的拐点，而这个拐点就是要实现从大到强的转变。中国家电企业应尽快摆脱加工厂的定位，加快自主创新的步伐，在世界舞台上拥有自己的品牌，这才是实现家电强国的根本。

    在论坛上，厂商共同探讨了阻碍中国家电产业由大到强的根源，表示愿意共同为中国家电产业的发展创造一个和谐、健康的竞争环境，加快家电产业从大到强的发展速度。不少厂商代表认为，要实现从大到强的转变，关键是如何提高整个产业利润水平和赢利能力。赢利是实现家电强国的关键。从近几年中国家电产业发展的历程来看，由于中国的家电制造业和流通业还处在快速发展阶段，二者在很大程度上，形成了短期利益行为，特别是在营销方面的投入，远远大于产品技术研发的投入。

    也有人说，家电产业应该依靠技术创新提高产品竞争力；在产品研发、生产、销售方面，重视中高端市场；通过精细化管理，提高经营效率；竞争要从简单的价格战，向价值战和品牌战转移，在国际市场上，走自主品牌发展之路等。可喜的是，制造业已经开始从“制造”向“创造”转型，流通业也开始了从提高“效率”到提高“效益”的转型。

    共求家电厂商和谐共存

   “厂商矛盾”是大家一直关注的话题。论坛上，主持人借用2005年广受关注的行业话题，引发了家电江湖现场华山论剑，“厂商矛盾”等热点话题一一被破解。厂商表示，厂商之间并无本质矛盾，是生产与消费的矛盾在渠道上的展现。而强大的产能与消费不对等的矛盾，也只能在流通平台上得以体现，如果没有连锁渠道，这种矛盾仍会存在。

    对于“整个产业链条的利润率分配由于零售商的挤压而使得供应商没有发展空间”的说法，国美认为这种错误的看法很容易使得厂商之间误会频增、矛盾增多，导致整个中国家电业窝里恶斗、内耗增多。渠道商代表也表示，渠道商自身综合毛利仅为12%左右，低于国际同行10%，已经到了利润的底线。厂家的利润空间微薄，与很多因素有关。竞争激烈，是一个主要因素，这是制造企业之间的竞争，靠价格来拼抢市场，而不是靠核心竞争力的提升来获取利润，导致了利润的大幅流失。比如生产成本差不多，销售价格要低于对手30%等。生产成本攀升也是导致厂家利润下滑的主要原因之一，据了解，2005年全行业累计销售成本比2004年增长21%，比销售收入增速高1.5%，成本增幅超过收入增幅。加上产能过剩，供大于求，都是造成利润下降的因素，并不是因为渠道的挤压。

    关于进场费问题，有观点认为，进场费只是渠道综合毛利的一个组成部分，就像个人收入中除了基本工资以外的其他收入，如奖金、补贴等，只是组成的名目不同而已，体现在渠道上就是利润结构问题，同时，店面也是一种资源，好的销售位置会产生好的效益，这种位置是唯一且不可再生的资源，厂家愿意为此多投入。渠道销售商品也有个利润底线，取消了进场费肯定就要在别的地方补回来。渠道商代表表示，这种提前投入会帮助厂商做得更好，多销售商品就会摊薄这项成本，对厂家来说是一种激励和刺激。

    共探家电连锁之路 从过度竞争到行业竞合

    据了解，欧美家电市场集中在少数的几个大连锁企业中，占据了80%的市场份额，国美、苏宁、永乐等市场份额远不足30%，要占据50%以上的市场份额才能称得上是大连锁渠道，市场越来越集中到大渠道身上，大渠道不断被加强是必然的，家电连锁将是推动产业发展的决定性力量，大渠道的市场作用将进一步显现。

   “极速扩张”是近两年中国家电连锁渠道的战略路径，中国家电连锁企业用了6年的时间赶上了国外20年的发展速度。现阶段“布局”是最关键的，目前一级市场的地区发展较快，发展相对成熟、布局紧密，但大城市市场还没有饱和；二、三级市场是最具有发展潜力的增长空间；三、四级城镇市场是几年内需要开发的广阔领域，这对家电连锁来说，还是一片空白领域。如果能牢牢掌握这些市场，连锁渠道的建设才称得上完成。

    据悉，家电连锁渠道今年的计划是进一步优化国内市场布局，巩固国内市场份额，2005年是中国家电连锁渠道扩张速度最快的一年，是行业发展必经的历史时期，并在整体实力上取得了显著的成效，今后规模经济的效力将进一步显现。今年是家电连锁渠道进入精细化管理、提高单店效益、继续加快二、三级市场开发的一年，扩张局面相比去年会有所减缓，但整体实力及经营效益会稳健地提升。( 杨艳芳）