中新网河南新闻许昌电    （ 记者  衡山 ） 一九九六年，一个寂寂无名的年轻人在河南许昌成立了一个默默无闻的制鞋企业。九年后，这个企业的自有品牌“哇喔拉拉” 被评为2005年“中国名牌产品”。 此次评选，全国有16家制鞋企业入选中国名牌，按照得分排序，骆驼鞋业排第五位，是河南省首家获此荣誉的制鞋企业。
 
    “从哪里冒出来个骆驼鞋业？从哪里冒出来个‘哇喔拉拉’？”今年7月，刚看到骆驼鞋业申报中国名牌的材料时，中国名牌战略推进委员会的专家们提出了这样的疑问。因为这9位专家中的4位，此前根本就没有听说过骆驼鞋业及其生产的“哇喔拉拉”牌休闲鞋。

 

    不但专家们疑问，就连见多识广蜂拥赶去采访的记者们也都深感纳闷：以前怎么没有听说过？是谁创造了“骆驼”这个大家伙，并让他叫得如此“哇喔拉拉”？

 

    当年寂寂无名的年轻人逐渐走进了人们的视野，他就是河南骆驼鞋业的董事长杨宏伟。

 

 

    三国故事“煮酒论英雄”人们早已耳熟能详。曹操对在许昌佯装种菜的刘备说，“龙能大能小，能升能隐。大则兴云吐雾，小则隐介藏形，升则飞腾于宇宙之间，隐则潜伏于波涛之内。龙之为物，可比世间英雄。”同样是在许昌，杨宏伟也演绎了一条能大能小的“龙”“的角色，用迂回之路做大了骆驼鞋业。

 

    年轻时的杨宏伟跟平常人一样，骨子里有一种不甘寂寞、“出人头地”的强烈欲望。１９８４年，在许继集团当钳工的杨宏伟，“跳槽”到了许昌市木材公司当业务员，当上木材公司副经理后，又毅然“下海”做钢材等物资贸易，完成了资本的原始积累。1996年，手里已经有了千万资本的杨宏伟犯了愁：坐吃利息肯定是不成的，那不是他的性格，可干什么呢？

 

    干个实体！当时的许昌有个赫赫有名的国营制鞋企业“美菊”，生意好得不得了，进货的人排长队，杨宏伟决定也做个鞋厂。“１９９６年，杨宏伟几个人以３０００万元起家，以高出国营厂一倍的工资聘请美菊的退休厂长和一部分熟练工人，当年就“克隆”了一个小“美菊”。可是生产这种“大路货”低价成人鞋的厂子太多了，河南洛阳附近，一大批私人制鞋厂如雨后春笋般冒了出来，后果如杨宏伟所说，“当时只想着我的机制比国企灵活，肯定能干败对手，没想到做实业和做贸易千差万别，价格战一打起来，亏了几百万元，一下子找不到‘北’了。”
  
    骆驼鞋业必须另辟蹊径，重新定位。冷静下来后，杨宏伟瞅准了世界制鞋业生产基地向国内转移的机遇，他要做更高质量的外销鞋，也就是俗话说的为别人做“贴牌”。

 

    贴牌也不是说做就做的，当时骆驼鞋业还是个要技术没技术、要规模没规模、管理粗犷的小鞋厂。请上海人到厂指导，人家根本瞧不上，言语间蔑视流露。杨毅然决然以百万年薪，聘请了上海一位职业经理人，放手让其再造骆驼鞋业。近乎苛刻的管理，起到了脱胎换骨的功效，骆驼鞋业先是取得了承接上海兰生股份（一家大型外贸企业）手中海外订单的资格，接着于2002年12月通过美国著名的“PAYLESS”、“沃尔玛”的认证，成为它们在中国的合格加工企业，真正获得了外商认可，订单接踵而至。

 

    “伏低做小”的结果是，骆驼鞋业锻炼筋骨得以存活，打下了了飞腾叱咤的基础。

 

 

 

    做“贴牌”不挣钱，因为象美国沃尔玛、帕蕾丝等巨头本来就是以“量”压“价”的运作高手，杨宏伟很明白，在鞋业的价值链上，他就是一个生产厂，处于链条的最低端，利润最薄，不确定的风险却很大。
 
   “夫英雄者，胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。”什么是英雄？几千年前曹操的定义是胸怀大志心怀天下。仿佛给下注解一样，杨宏伟也将眼光投向了广阔的国内内销空间：必须‘两条腿’走路。

 

    内销做什么？杨的目光锁定在了童鞋上。“国内鞋业市场上，成人穿的运动鞋、皮鞋，有实力的品牌很多，唯独童鞋领域缺主导品牌。国内成人鞋厂商康踏、双星、奥康等做得都不错，市场竞争空间小，我们避实就虚，主攻童鞋市场，在这个方面，我们做到了国内第一”。
　　 
    开始的时候没品牌，杨想到了品牌买断，先后买断了美国华纳兄弟公司授权的世界品牌"汤姆猫和杰利鼠"、美国恒晖国际公司授权的世界品牌"大力水手"在中国大陆地区的使用权。迪斯尼公司 “猫和老鼠”的鼎鼎大名谁不知道？骆驼鞋业的产品开始频频出现在国内各大知名商场的货柜上，并以高昂的势头挺进了童鞋市场。
　　
    同时着手建立自己的销售网络。２００３年７月，骆驼鞋业专门在上海成立了一家贸易公司，以连锁加盟的方式在国内铺建销售网络，如今，各地的专卖店已有５００多家。
    
    但品牌买断也有难受之处。 “猫和老鼠”的使用权，骆驼鞋业每年要付给迪斯尼公司500万，接着杨宏伟发现美国迪斯尼公司仅在世界各地的品牌授权收入，每年都高达1000亿美金。这极大加快了杨宏伟建立自己品牌的步伐。

 

    2000年初，北京举办了第21届世界大学生运动会，会徽和吉祥物 “Lala-拉拉”是一个活泼、动感的国宝扬子鳄形象，当他闪亮登场，向世界问候的时候，一下子抓住了杨宏伟的神经，“拉拉”形象正符合骆驼鞋业品牌战略策划的定位！骆驼鞋业积极参与竞标，一举买断大运会会徽和吉祥物“拉拉”的永久使用权。经过缜密的市场调研和品牌再定位，一个表现自由欢畅的青少年休闲运动鞋“拉拉”系列诞生了。

 

    但做惯了“猫和老鼠”的代理商最初并不敢相信“拉拉”，都不愿意接货，杨宏伟亲自走上前台讲了句狠话：“拉拉”是咱们自己的品牌，谁要是不接就不要做骆驼鞋业的代理。压力下的代理商只得接货，回去后却卖的出奇的好，在纷纷追加订单的同时，都对杨大老板佩服的五体投地。

  

     一年后，“拉拉”二字引申，一个更能表达品牌心酷随行内涵的品牌“WOWHLALA-哇喔拉拉”诞生，再一年后，“WOWHLALA-哇喔拉拉” 被评为 “中国名牌”。      

                 

 

    纵横捭阖，骆驼鞋业在业内的地位，一下子跃升很多。但杨宏伟说，2003年与日本月星株式会社、丸红株式会社签订战略合作协议，是骆驼鞋业至关重要的一环。

 

    丸红株式会社在世界500强中排名第9位，是日本五大商社之一，月星株式会社是有着136年制鞋历史的世界制鞋行业龙头，他们相中了骆驼鞋业在中国市场优越的地理位置，还算不错的生产能力和营销网络。杨宏伟决定与他们合作，则是进修了EMBA（上海交大“企业老总培训班）”，与知名策划大师于明洋深谈之后，他看到了这次合作可以使骆驼鞋业获得世界最先进的制鞋技术支持的资格，得以提升强大的产品研发能力和严格的质量管理控制能力，可以免费使用月星公司开发的任何产品，及丸红公司的国际销售渠道，更可以帮助自有品牌更容易打入国际市场。

 

    目前，骆驼鞋业总资产近10亿、净资产近6亿、2004年销售收入7个多亿的“大个头”企业，已成为中国制鞋行业单体规模最大、综合排名前三位的“龙头单位”。不久前的2月，骆驼鞋业刚刚顺利通过证监会的上市辅导验收，上市工作正有条不紊地开展。

 

    许昌市政府一位官员透露，骆驼鞋业目前已正式接管美菊鞋业，相关工作正在进行之中。杨宏伟证实了这个说法，在同行业的博弈中，他笑到了最后。上世纪90年代曾位列河南工业100强的开封飞舟鞋业，早在美菊之前，也被骆驼鞋业接管，而飞舟鞋业现已开工生产。“美菊、飞舟等国有厂衰败，主要是管理不行，销售网络落后，特别是研发极其落后，但是，他们的生产线还行，尤其难得的是有大批熟练工人，这是我们所看重的，沿海很多鞋厂要转移，熟练工人不好找是重要原因。”杨宏伟说，“现在是发挥骆驼鞋业品牌作用的时候了”。
 
    而作为这一切的操盘手，杨宏伟仅仅是一个有着高中学历的、成功后也会睡不着觉、战战兢兢、如履薄冰的杨宏伟，他让骆驼叫得“哇喔拉拉”，他也清楚的知道，“别人尊重你，那是因为你的背后是大量就业、是大量税收，你企业的成功，赢得了他们的尊重、信任，你只能以更大的成绩回报这种尊重、信任，这是你企业家的责任。”